Cos'è la strategia Pay Per Click in Google Ads
Cos'è la strategia Pay Per Click?
Nel mondo frenetico del marketing digitale, dove l’attenzione del consumatore è sempre più frammentata, le aziende sono costantemente alla ricerca di strategie pubblicitarie efficaci che offrano risultati tangibili. Tra queste, una delle più consolidate e performanti è la strategia Pay Per Click (PPC) o CPC (Costo Per Click).
Ma cos’è esattamente il PPC? In parole semplici, è un modello di pubblicità online in cui l’inserzionista paga solo quando un utente clicca su uno dei suoi annunci. Immagina di avere un negozio di scarpe da corsa: invece di pagare per far vedere il tuo annuncio a chiunque, paghi solo quando una persona interessata alle scarpe da corsa clicca sul tuo annuncio e visita il tuo sito web.
Il meccanismo è semplice ma nella maggior parte dei casi molto efficace: scegli le parole chiave giuste, crei annunci di testo e immagini, e decidi quanto sei disposto a spendere per ogni clic. Quando un utente cerca su Google o naviga su un sito web partner di Google utilizzando le parole chiave che hai scelto, il tuo annuncio potrebbe comparire. Se l’utente clicca sull’annuncio, viene indirizzato al tuo sito web e tu paghi l’importo stabilito.
Le diverse strategie di offerta PPC o CPC.
Il Pay Per Click (PPC) o CPC (Costo Per Click) è un modello pubblicitario basato su un principio molto semplice: paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio. Questo significa che, a differenza di altre forme di pubblicità in cui paghi per le impressioni (ovvero, il numero di volte in cui il tuo annuncio viene visualizzato), con il PPC hai un controllo maggiore sul tuo investimento pubblicitario. Paghi solo quando un utente interessato a quello che offri fa click sui tuoi annunci (a questo si riferisce il costo per click).
Il termine “pay per click” (costo per clic) si riferisce generalmente agli annunci testuali che compaiono nei risultati di ricerca o su siti web. Tuttavia, il concetto di pagare per interazione con un annuncio può essere applicato anche alla pubblicità display, shopping e video.
Pay Per Click per la rete di ricerca
La strategia PPC o (CPC) per la rete di ricerca Google Ads è utile quando vuoi intercettare la domanda consapevole, cioè quando un utente ha bisogno di quello che stai vendendo e lo cerca attivamente. Quindi puoi impostare le parole chiave pertinenti alla tua attività o prodotto che i potenziali clienti potrebbero utilizzare per cercare su Google e pagherai quando un utente fa click sul tuo annuncio.
Pay Per click Per la rete display
La strategia PPC per la rete Display Google Ads è la pubblicità in cui paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio visualizzato su siti web, app e video partner di Google. A differenza della rete di ricerca, dove gli annunci vengono mostrati in risposta a una ricerca dell’utente, la rete display permette di raggiungere gli utenti mentre navigano su siti web tematicamente affini ai loro interessi, anche se non stanno attivamente cercando il tuo prodotto o servizio.
Pay Per Click per gli annunci Shopping
La strategia Pay per Click per la rete Shopping è utile se vuoi aumentare l’interesse degli utenti verso le schede dei tuoi prodotti, coinvolgendo chi sta cercando e guardando prodotti simili. Ad esempio, intercettando i tuoi potenziali clienti mentre navigano nella ricerca Google o esplorano altri siti e app pertinenti con quello che offre il tuo negozio online.
Pay Per Click per gli annunci video
La strategia Pay per Click per gli annunci video è utile se vuoi trasformare i tuoi contenuti YouTube in un efficace canale di acquisizione. Ad esempio, puoi entrare in contatto con le persone che contano di più per la tua attività e che possono essere interessate a effettuare acquisti, iscrizioni, visite al sito web e non solo.
3 vantaggi della strategia Pay Per Click
Controllo del budget
Uno dei principali vantaggi del Pay Per Click è la possibilità di controllare il budget da investire nella tua campagna pubblicitaria. In Google Ads puoi stabilire un budget massimo giornaliero o mensile e, una volta raggiunto, i tuoi annunci smetteranno di essere visualizzati. Questo ti permette di evitare sorprese e di sapere sempre quanto stai spendendo per la tua pubblicità. Inoltre, puoi impostare un’offerta massima per ogni clic, ovvero l’importo massimo che sei disposto a pagare quando un utente clicca sul tuo annuncio. Questo ti dà un ulteriore controllo sui costi della tua campagna.
Esempio pratico: decidi di investire max 10€ al giorno e vuoi che il tuo PPC massimo sia 1€. Potenzialmente potresti ricevere 10 clic al giorno. Il rischio è che per parole chiave molto competitive in cui il PPC può arrivare anche a 10-20€ semplicemente tu non partecipi all’asta con gli altri inserzionisti, quindi il tuo annuncio non viene pubblicato. Quindi non spendi niente ma perdi anche l’occasione di essere visto da potenziali clienti.
Risultati rapidi
A differenza di altre strategie di marketing che richiedono tempo per mostrare i loro effetti, il PPC offre risultati relativamente più rapidi. Questo perché la strategia Pay Per Click si concentra sulla domanda consapevole: mostri i tuoi annunci a persone che stanno attivamente cercando qualcosa che offri, quindi predisposte a fare click sui tuoi annunci per saperne di più. Questo vuol dire che il traffico che arriva al tuo sito web tramite il CPC è molto più qualificato (persone già interessate a ciò che offri) rispetto a quello generato da altre strategie che “intercettano” utenti meno consapevoli del loro bisogno.
Pertanto, sebbene il PPC offra la possibilità di ottenere risultati in tempi brevi, è fondamentale avere aspettative realistiche e comprendere che il successo di una campagna PPC dipende da diversi fattori, tra cui la qualità del sito web, l’offerta proposta, la scelta delle parole chiave, la creazione degli annunci e l’ottimizzazione costante.
Risultati misurabili
Uno dei principali vantaggi del PPC è la possibilità di misurare con precisione l’andamento della tua campagna e i risultati ottenuti. A differenza di altre forme di pubblicità, con il Costo Per Click hai accesso a una grande quantità di dati, fondamentali per valutare l’efficacia della tua campagna. Puoi monitorare il numero di clic, le impressioni, il costo per clic effettivo, gli altri inserzionisti nell’asta, e molti altri dati che sono utili per capire dove intervenire, ottimizzare la campagna e migliorare il ritorno sull’investimento.
Esempio: se noti che il tuo CTR è basso, potresti dover rivedere il testo dell’annuncio o le parole chiave scelte. Se il tuo tasso di conversione è basso, potresti dover migliorare la pagina di destinazione (landing page) a cui l’annuncio rimanda.
3 svantaggi della strategia Pay Per Click
Costi potenzialmente elevati se non ben gestita
Se da un lato il PPC permette di pagare solo per il traffico potenzialmente interessato, dall’altro se la campagna non è ben strutturata e ottimizzata, si rischia di spendere budget per clic non pertinenti o poco redditizi, con conseguente spreco di risorse.
Ad esempio alcune parole chiave, soprattutto quelle più generiche e con un alto volume di ricerca, possono avere un costo per clic elevato a causa della forte concorrenza tra gli inserzionisti, ma non è detto che siano quelle più pertinenti alla tua attività.
Richiede tempo e competenze
Anche se tutti possono creare una campagna basata su strategia PPC, per ottenere risultati e non fare investimenti a vuoto è necessario avere delle competenze specifiche, e tempo da dedicare. È fondamentale monitorare regolarmente le performance per individuare problemi, ottimizzare le offerte e apportare modifiche strategiche.
Gli annunci necessitano di interventi di ottimizzazione periodici per rimanere pertinenti e attrattivi, mentre l’analisi dei dati richiede tempo e competenze specifiche per identificare aree di miglioramento e ottimizzare le campagne. Pertanto, se non si dispone del tempo e delle risorse necessarie, è consigliabile delegare la gestione delle campagne a esperti in campagne Google Ads.
Risultati non garantiti
È fondamentale essere consapevoli che, nonostante l’impegno, le competenze e il budget investiti, non è garantito che una strategia PPC porti automaticamente ai risultati desiderati. Ci sono diversi fattori da considerare e che possono influenzare le performance: la concorrenza elevata in determinati settori o località target, la qualità del sito web, l’offerta o il servizio proposto non abbastanza appetibile. O anche fattori esterni come i cambiamenti nel mercato, eventi imprevisti o semplicemente la stagionalità del settore.
Fasi principali per creare una campagna Pay Per Click
Scelta delle parole chiave
La scelta delle parole chiave è il punto di partenza fondamentale per una strategia Costo Per Click efficace. Devi individuare i termini che i tuoi potenziali clienti utilizzano quando cercano su Google prodotti o servizi come i tuoi. Utilizza strumenti di ricerca di parole chiave (come Google Keyword Planner) per identificare le parole chiave più pertinenti, con un buon volume di ricerca e una concorrenza adeguata.
Esempio: se vendi scarpe da corsa, alcune parole chiave pertinenti potrebbero essere “scarpe da corsa uomo”, “scarpe da corsa migliori”, “negozio scarpe running online”.
Creazione degli annunci
Una volta scelte le parole chiave, devi creare degli annunci accattivanti che invitino gli utenti a cliccare.
Gli annunci PPC devono essere pertinenti alle parole chiave scelte e al tuo target di riferimento. Utilizza un linguaggio chiaro e conciso, evidenzia i vantaggi del tuo prodotto o servizio e includi una “call to action” (invito all’azione) chiara.
Definizione del budget e delle offerte
Stabilisci un budget massimo giornaliero o mensile che sei disposto a investire nella tua campagna PPC. Definisci un’offerta massima per ogni clic, tenendo conto del tuo budget, della concorrenza e del valore di ogni conversione.
Monitoraggio e ottimizzazione
Per risultati in linea con le tue aspettative e costanti nel tempo, monitora la campagna e perfeziona la strategia PPC: analizzando i dati relativi a clic, impressioni, tasso di conversione, costo per clic e altre metriche importanti puoi identificare le aree di miglioramento e apportare modifiche per ottimizzare la campagna.
Ricorda: il PPC o CPC è uno strumento potente e versatile che può portare benefici a diverse attività e settori, ma il successo non è automatico.
Una strategia Pay Per Click efficace richiede una visione chiara e un approccio strategico: obiettivi chiari iniziali, budget e aspettative realistici, conoscenza delle logiche di Google Ads e ottimizzazione continua (anche del tuo sito).